跨界成主流方式 车圈营销效果究竟如何|leyu·乐鱼

正值春节假期，消费大自然是少不了的，坚信早已有不少小伙伴被这样或那样的营销炮弹打中，钱包也在上百空袭当中公里／小时瘦身。当然，与快消品类一样，汽车圈某种程度重视营销，但营销的起到并不如快消品类那样极大。一来汽车归属于重度消费，二来其消费成倍也极低。

因此，想在汽车圈内凭借一种营销手段较慢提高品牌/产品认知度与美誉度，就显得十分十分艰难。回首过去一年多的时间，有哪些汽车品牌的营销手段曾多次让你耳目一新，我们就来复盘一下。

●红旗 X 故宫庄严肃穆的故宫有多能玩游戏，坚信早已有不少人胆识过了。历代皇帝的表情包在，iTunes过没有？据统计数据表明，故宫表情包在系列在QQ表情平台上线将近一个月，使用量就相似4000万次。

故宫口红，各位小姐姐买了没有？天猫限量亮相当天，预计数就多达1000支。《国家宝藏》看了没有？豆瓣9.3分的超高评分早已沦为2018年最不具口碑的现象级综艺。

『故宫系列表情包在深得年轻人青睐』当故宫早已沦为风行文化不可多得的IP，汽车圈里想与故宫产生联系的不在少数。2019年1月29日，红旗品牌与故宫博物院月达成协议战略合作，2020年是故宫竣工600周年，而红旗品牌将于2020年发售一款专属纪念款车型。此外，双方还将通过文化、教育及公益等一系列活动，推展中国文化。

『红旗与故宫达成协议战略合作』实质上，作为一个有历史底蕴和浓厚标签化的汽车品牌，正处于转型期的红旗早已展开过多番极具年轻化的营销尝试，但受制于红旗品牌此前的官车形象标签过于过定型，想在短时间内改变消费者对于红旗品牌的理解，或许还有很长的路要回头。●领克 X JINNNN要说最不会玩游戏营销的中国品牌，吉利毫无疑问是其中一个，而作为吉利旗下高端品牌，领克与时尚圈的跨界营销功底堪称人尽皆知。虽然编辑本人对时尚圈并不发烧，但也架不住周遭好友对本人的耳提面命，述说JINNNN是一个如何如何疯狂的潮牌。

但充满著所谓李宇春、水原希子、Angelababy、欧阳娜娜等明星带上货效应，JINNNN这个品牌需要很快蹿红显然有它的原因。『吴亦凡等明星让JINNNN沦为热议潮牌』首先，JINNNN本身乃是一个中国本土潮牌，在诸如编辑本人这样的潮流免疫系统者都告诉中国潮牌很难与外国潮牌相媲美，但JINNNN的蹿红显然超越了国人对于中国潮牌的固有理解；其次JINNNN所特别强调的效忠自己、传达自己、热衷自己等生活方式也深得当下年长消费者的讨厌。

而这两点与领克品牌胆怯的给定，套用一句流行语来说，领克买的不是车，而是潮流与生活方式，这样显然，领克的营销并非此前填鸭式的销售营销，而是与消费者产生情感回响，进而提高品牌知名度与美誉度，被迫说道，领克的营销方式更加得当下消费者的宠信。『与JINNNN的牵头坐实了领克时尚营销的能力』●上汽大众 X KPL体育营销早已沦为汽车圈内的惯用手段，比如赞助商国家队，比如邀奥运冠军代言等等，但是有一种略为贞另类的体育营销方式备受时下年轻人的讨厌，那就是电竞营销。还忘记2018年11月3日微信朋友圈被IG支配的不安吗？或许有些小伙伴的朋友圈不是如此，不过热衷游戏的编辑本人显然体会到了这种强劲的传播能量。

再行不说道这家战队归属于王思聪、也不说道赛场之上王思聪不吃热狗沦为国民表情包在，单单是冲击8年最后夺标这一条就不足以让很多热衷游戏的年轻人为之凝结。『在电竞营销领域上汽大众跟上较早于』实质上，汽车与电子竞技之间的跨界营销早已有之，跟上较早于的有可能要数上汽系由合资品牌了。

2015年，上汽斯柯达曾赞助商英雄联盟德玛西亚杯，而在2018年12月，上汽大众则赞助商了KPL2018年秋季赛，而在整个赛季当中，上汽大众及旗下产品凌渡则屡屡经常出现在赛场画面当中，赚足了眼球。当然，与IG夺标这样的爆炸性热度比起，KPL2018年秋季赛虽然流量稍差，但上汽大众这种勇于尝试的营销思维有一点认同。

●汽车品牌 X 综艺看完了文化、潮流、电竞与汽车之间的跨界牵头，我们再行来想到在综艺圈内汽车品牌的跨界营销案例。自从英菲尼迪在《爸爸去哪儿》这一综艺节目当中一炮而红，很多汽车品牌热衷综艺植入。

『北汽集团冠名《朗读者》第二季』2018年4月，长安马自达冠名《憧憬的生活》；2018年5月，北汽绅宝冠名《朗读者》；2018年10月，上汽斯柯达冠名《火星情报局》；2018年10月，长城哈弗冠名《蒙面演唱将3》等等。综艺节目大自然自带流量与话题度，但从不名讳的说道，鉴于各大汽车品牌与这些综艺节目的匹配度并不低，以及消费者对于汽车品牌在综艺节目植入早已司空见惯等原因，这样的营销方式或许并无法起着过于大的起到。

●总结：早年间，汽车营销方式较为单一，往往在钱上下功夫，比如降价、广告宣传、免费维修等等。但实质上，这些营销手段虽然必要但往往不能在消费者早已产生出售意愿之后加剧消费者的出售性欲。而随着营销手段的改版递归，汽车圈内的一些牵头营销、植入营销等需要与消费者产生情感回响的营销方式开始沦为主流，这类营销方式需要在消费者产生出售意愿之前加剧消费者对于该品牌或产品的认知度，从而提高品牌/产品的知名度与美誉度，但弱势在于其促使交易的起到并不显著。

有些汽车品牌花费巨资来做到营销，但效果不大。在编辑显然，营销手段起着的是锦上添花的起到，即便营销做到得再行好，其品牌与产品本身没能超过一定的高度，盲目的跟随反而于品牌/产品毋。而消费者本身对于营销手段的免疫性也日益加剧，未来汽车品牌想在营销上获得进展还不会难上加难。

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